Argentina je rozlohou osm nejvt stt svta a pat do skupiny G20, tedy mezi nejvt ekonomiky svta. Nabz se tak otzka, zda m ve srovnn s tmto obrem "nepatrn" esko njak ance? Mohou se vbec et exporti prosadit v tto zemi se svmi produkty? Podle vedoucho zahranin kancele CzechTrade v Buenos Aires Milana Harmka jednoznan ano. "Zle jen na tom, jak jsme ikovn a jak se prodme. Je to na ns," mn mu, kter oblast CONOSUR (Argentina, Uruguay, Paraguay) dobe zn. Pobval tam piblin 10 let, loni v z zaal budovat kancel CzechTrade a tvrd, e esk firmy, kter maj potebn penze, by nemly tuto latinskoamerickou zemi pehlet.
Pro lkte firmy do Argentiny? Vdy sm piznvte, e od roku 2001, kdy jste se tam tak pohyboval, zchudla.
Je pravda, e auta i porce masa jsou men, tak byty se stav men, zem se zan chovat mn velkoryse. Ale pesto je dl lenem G20. Pedstavte si, e by se esko rozhodlo, e se nebude snait vyvet do njak zem G20, tedy do nejvtch ekonomik svta, to by bylo absurdn.
Jak jsou v Argentin perspektivn obory pro esk exportry?
Jakkoli obrbc stroje. Pro kodu Machine Tools to bval klov trh a me bt i pro dal firmy zamen na obrbc a tvec stroje. Pak je tam velk poteba technologi veho druhu, teba pro automobilov prmysl, protoe jsou tam soustedn vechny znm automobilov znaky pro osobn i kamionov vozy. Dle energetika. Stejn jako v automobilovm prmyslu ani v energetickm Argentinci nevyrbj technologie na vrobu elektiny, co je zase nae parketa, opt mme v tto oblasti historicky dobr reference, dlali jsme tam tepeln elektrrny. V zemi jsou druh nejvt svtov loiska bidlicovho plynu a budou potebn tebn a zpracovatelsk technologie na plyn i ropu, svtov vrobci u tam ukaj na dvee a byla by chyba zaspat. Pak samozejm jet zbrojn, leteck, loask a potravinsk prmysl.
Argentina opt balancuje na hranici bankrotu. Neme to ohrozit ppadn dovozce?
Je otzka, co si kdo pedstavuje pod pojmem bankrot. Povaujeme-li za bankrot neschopnost hradit dovozn zboov zvazky, tak vechny exportry tmto ujiuji, e Argentina sv dovozn zvazky dn honoruje a bude tomu tak i nadle, dn bankrot v tomto smyslu nehroz. Argentina dlouhodob vyv vce, ne dov. Pokud by Argentina nemla schopnost hradit za dovozn zbo, tak se jednodue nezave, nedoveze. Co Argentina doveze, to dn plat.
m by mla bt firma usilujc o argentinsk trh vybavena?
Mus mt penze, neme to bt slab firma, kter v, e ji Argentina zachrn. Podle mch zkuenost maj esk firmy vynikajc vrobky, kter dokou financovat pi vrob, ale tm to asto kon. U se to sice zlepuje, ale stle je to mlo. My musme pesvdit trh, e potebuje prv ns. Teba mlo prodvme nai geografickou vhodu. Nmci si vytvoili pozici, e co je nmeck, je vynikajc, a Argentinci zraj, e my jsme soused tto zem, e je to n nejvt obchodn partner. To u je vc, kter nesmrn zabr. A tak jsme nedokzali prodat esko. Argentinci jet nevd, e neexistuje eskoslovensko. Take je lep kat, e jsme z eskoslovenska, protoe to m podle Argentinc sprvn produkty.
Zmiujete potebu kapitlu, ale zskat investici zpt tak nen jednoduch...
Nyn je dobr doba jt do Argentiny, pokud pebv kapitl, protoe v souasn dob lze zskat velmi zajmav akvizice - fabriky, distribuce, dokonce doly. Mm nabdky, kdyby chtl nkdo investovat do zlatch dol. Je pravda, e nyn se nedaj z Argentiny vyvet vnosy, devizov reim je takov, e lze pouze reinvestovat v zemi. Co ale velmi sniuje hodnotu poizovanch investic, ili je to ideln situace, kdy nkomu pebvaj penze. A zaruen za 10 let bude mon zisk vyvzt.
Jak postupovat pi prvn nvtv zem?
Pijet tam a udlat njak divadlo, to opravdu nesta. Pokud se nai vrobci nedostanou ke konenmu odbrateli, tak tam mus mt mstnho zstupce, co znamen jeho kontrolu, nebo teba i spolen podnik, kter zase znamen kvalitn a nron zen. Je to takov vy dv, zvl kdy v Argentin je trochu specifick devizov reim, trochu jako u ns ped rokem 1989. Ne kad, kdo m mstn penze, si me dovet, co chce. Mus se podvat speciln dost, tam vs prolustruj, zda mte napklad v podku dan a zda zbo, kter chcete dovet, je pro Argentinu potebn. Nkomu to u "velkho bratra" vyjde, nkomu ne. Pesto zpadn zem v souasn dob spn vyvej do Argentiny a teba esko loni poprv od roku 2010 vyvezlo vce, ne dovezlo, tm o 52 milion americkch dolar.
Jak dlouho me trvat hledn partnera a pekonn administrativnch pekek?
Rozhodn to nejsou msce, ale roky. V optimistick variant mus firma potat se dvma roky.
Jak se sprvn v zemi prezentovat?
Mus bt o ns vdt, musme nejenom budit dvru, ale bt dvryhodn a to je bh na dlouhou tra - zejmna v Argentin. Prvn reakce v esku, kdy se bavm s manaery podnik, bvaj, e je to dalek zem a velik nklady. Ale j oponuji, e kdo u tam je a m tam kefty, tak mu Argentinci v penesenm slova smyslu trhaj ruce. Zaveden dodavatel m v podstat sv jist a se slunou mar.
Plat i pro Argentinu "maana", tedy na ve asu dost?
To je jist pedsudek, kter pro Argentinu pln neplat, ta je pyn na to, e je nejevroptj latinskoamerick zem. Je to kombinace italsk a francouzsk mentality hovoc panlsky, vznamnou st prmyslu a obchodu ovldaj potomci nmeckch pisthovalc. Ned se ct, e by byli Argentinci "free", ale sp jsou zahraban v nesmysln byrokracii.
Co od ns tedy Argentinci oekvaj?
Obdiv k jdlu a sportu, tedy k argentinskmu fotbalu, mstnmu hovzmu masu a ervenmu vnu. A pak se od ns neoekv, e se budeme poutt do politickch tmat. To je jejich vnitn citliv tma a my nejsme od toho, abychom to eili. Teba je absolutn nemstn se dotkat oblast, jakou jsou Falklandy nebo prezidentsk volby pt rok. A pak doporuuji panltinu, nedovedu si pedstavit produkt, se kterm bychom prorazili s anglitinou.
A co teba hovory o rodin, tedy snaha o navzn uch vztah?
Nesta, e mte vynikajc produkt s dobrou cenou i teba financovnm, dleit jsou osobn vazby. Znamen to, e v njak fzi se dostanete do rodiny, znte jej osudy, vzjemn si blahopejete k rznm rodinnm udlostem, vrom, platte pohotn nebo drobn drky. To mus dlat esk firmy se svm zstupcem a poslze i s odbrateli. Ale hlavn to nesmte brt jako nco, co vs otravuje, mus vs to bavit, protoe to oni poznaj, zda jde jenom o zdvoilostn pstup. Tady se projevuje ona latinskoamerick mentalita, i kdy navenek jsou svtov.
Je teba si na nco dvat pozor?
Doporuuji zat obchody v malm. Ne rozjet hned obrovsk kontrakt, ale zat men dodvkou, otestovat si partnera i reakci na zbo a pak se ideln mohou objemy zvtovat. Zase je teba bt pipraven, e uplyne dlouh doba, ne se dostanete k velk dodvce.
Milan Harmek
editel kancele CzechTrade v Buenos Aires
milan.harmacek@czechtrade.cz
Po absolvivn VE v Praze se specializac finance zaal pracovat ve spolenosti Transakta, kter se orientovala mimo jin na sloit finann operace na vzdlench trzch. V tto souvislosti se dostal ve vysokch manaerskch pozicch do Chile a Uruguaye, na Kub jmnem kodaexportu modernizoval elektrrny a rozvodn st vysokho napt. Celosvtovou s Transakty dil z Prahy ve funkci generlnho editele. Zem Latinsk Ameriky dobe zn, ovld panltinu a je pipraven eskch firmm pomoci jak svmi zkuenostmi, tak asistenc pmo v Argentin. Do Buenos Aires pijel loni v z, aby zaloil kancel CzechTrade a podlel se na obnoven eskch obchodnch pozic v Argentin, Uruguayi a Paraguayi.
Desatero pro obchodovn s Argentinou
1. Argentinci jsou mimodn sebevdom. U obyvatel hlavnho msta to pechz pro nepipravenho nvtvnka a do nesnesitelnosti. m dve se s tm vyrovnte, tm lpe.
2. Pokud hovote panlsky, mte zsadn vhodu. Pokud ne, nejvhodnj je anglitina, nikoliv portugaltina. Muste ale potat s tm, e mimo Buenos Aires je znalost anglitiny a miziv.
3. V konkurenceschopn produkt je samozejmost. K uskutenn obchodu je vak zpravidla nutn i osobn vztah se zkaznkem. Tuto vazbu je teba clen dlouhodob budovat.
4. K obchodu pat setkvn pi sluebnch obdech i veech. V pokroil fzi nsleduj nvtvy v rodinch, mimo pedmt jednn je uiten se pi hovoru orientovat ve sportu, v nboenstv (argentinsk pape) a v politice.
5. Citlivm tmatem jsou Falklandsk ostrovy. Kdy na n pijde e, zsadn je nazvejte Malvny. V dnm ppad nevyjadujte podporu britsk ptomnosti na ostrovech, akoliv 99,9 % obyvatel Malvn je pro zachovn britsk pslunosti.
6. Mezi jednotlivmi firemnmi kulturami jsou velk rozdly. Nkter firmy jsou zeny takka na rovni americkch korporac, jin jsou autokraticky vedeny jedinm lovkem (majitelem), kter rozhoduje pln o vem a asto velmi subjektivn.
7. Jsou zsadn rozdly mezi ivotem v Buenos Aires, v Andsk oblasti, v Patagonii i na severu zem. m dle od hlavnho msta, tm se ivot vce bl starmu kolonilnmu pojet, kdy as neznamen dnou vznamnj hodnotu.
8. Chovejte se k zkaznkovi jako k partnerovi. Respektujte jeho poadavky, by se vm mohou zdt obas neeln, zbyten i z hlediska uitnch hodnot vaeho produktu a kontraproduktivn.
9. S narstajc vzdlenost od hlavnho msta se sniuj nroky na "dress code". Vy vak zante vdy v dobrm obleen. Podle okolnost mete poslze ubrat.
10. Bute velmi trpliv. V partner mus po uzaven kontraktu podstoupit dlouhou, klikatou a asov nezaruenou byrokratickou cestu, na jejm konci je devizov pdl a nsledn uskutenn dovozu.
Dleit kontakty v Argentin
Zahranin kancel CzechTrade v Buenos Aires
Junn 1461, 1113 Buenos Aires, Argentina
Milan Harmek, editel zahr. kancele
milan.harmacek@czechtrade.cz
Tel.: +5411 4149 5978
www.czechtrade.com.ar
Velvyslanectv R v Buenos Aires (Embajada de la Repblica Checa)
Junn 1461, 1113 Buenos Aires
Tel.: +5411 4807 3107, po oznmen neobsaz. tnu lze ihned zvolit linku pracovnka: 10 - sekretarit (etina), 11 - sekretarit (panltina), 12 - konzulrn pepka, 13 - konzulrn referent, 14 - konzul, 15 - obchodn rada, 16 - vedouc zast. adu, 17 - hospod, 24 - ostraha, recepce (pouze panlsky)
Nouzov linka: +54911 4189 4152
E-mail: buenosaires@embassy.mzv.cz
Web: www.mzv.cz/buenosaires
Vedouc zastupitel. adu: Petr Kopiva
Honorrn konzult Mendoza (Consulado Honorario de la Repblica Checa)
Av. Espaa 1340, piso 9, oficina 21-22, 5500 Mendoza
Tel.: +5426 1423 2148
E-mail: mendoza@honorary.mzv.cz
Honorrn konzul: Fabin Ral Meiln
Honorrn konzult Presidencia Roque Senz Pea (Consulado Honorario de la Repblica Checa)
Yugoeslavia 655, 3700 Presidencia Roque Senz Pea
Tel.: +5437 3242 5977
E-mail: saenzpena@honorary.mzv.cz
Honorrn konzul: Enrique Miln Jursek
Uruguay: Honorrn konzult v Montevideu
Colonia 1323, P. 10 AP. 1002 B; C.P.: 11.100; Montevideo -Uruguay
Tel.: +598 2901 6887
E-mail: montevideo@honorary.mzv.cz
Honorrn konzul: Jorge J. Goyenola
Paraguay: Honorrn konzult Asuncin
Pedro P. Pea 7027 con P. Villamayor, Asuncin
Tel.: +595 2150 1864 (konzult), +595 2144 6218 - honorrn konzul (9.00 - 17.00)
E-mail: asuncion@honorary.mzv.cz
Honorrn konzul: Anthony Alfredo Chytil Ballon
Milan Harmek psob jako f kancele CzechTrade v Buenos Aires od loskho podzimu.
FOTO: HN - LUK BBA