新浪財經訊 由中國與全球化智庫主辦的首屆中國企業國際化論壇於11月21日-23日在三亞市舉辦。國機集團中工國際工程股份有限公司副總經理沈蔚在「尋找在拉丁美洲的投資機會」平行論壇回答提問時表示，墨西哥高鐵悔單不是針對中國。即使今天是日本人拿了一個項目，有可能歐洲公司也要發起對他的衝擊。這麼大規模的一個項目，不經過幾番的角力，是拿不下來的。
以下是2014年首屆中國企業國際化論壇「尋找在拉丁美洲的投資機會」平行論壇上的問答全文：
提問：我的問題是，互聯網行業在拉美是不是有投資的機會？因為互聯網服務不僅有助於拉美的一體化，而且也可以增加中國和拉美的電信聯繫。互聯網服務需要大規模的投資，包括互聯網的基礎設施，包括更好的理解本地的政策，包括一些規則、包括文化怎麼樣。能不能在互聯網方面給我們一些建議。如何幫助中國的互聯網企業在拉美落戶？
Gusdavo Martino：當然了，您說的對，我們也看到了一波電信投資的浪潮，剛才我談到了華為在阿根廷，還有其他國家也是一樣。現在有一波的電信投資的浪潮。智利也是一樣，中國投資拉美，整個來看，互聯網並不是優先的事情，這是事實。大家會考慮到國家戰略保護的層面在裏面。阿根廷到沒有問題，不像其他國家有關於互聯網的保護之類的，我們是很開放的，所以沒有問題。
提問：最近在墨西哥，我們的高鐵項目，已經到了簽約以後了，為什麼突然全部就取消了？和拉丁美洲政府和拉丁美洲公司做事，這種情況是不是也是一個典型和普遍的問題？
沈蔚：很不幸，因為我本身自己也是做工程承包項目。在墨西哥市場，我們到現在也沒有做成過。我從2004年進入到墨西哥。現在是2014年，花了十年的時間，我自己本身也投入了人力，包括我的業務員也在那裡跟蹤EPC的市場情況。墨西哥當時投標結束以後，再反過來把標廢了，這個情況出了以後我沒有一點驚訝的感覺。因為在墨西哥這種事情見怪不怪。對於我來說這個事情很正常。
墨西哥在第三世界是一個發達的資本主義市場。當年中國進世貿組織的時候，墨西哥是跟中國談判的最後一個國家，是美國通過了以後，墨西哥才通過了，當年墨西哥的製造業出口到美國是跟中國一模一樣的。而且你的結構和中國也一樣，他是一個高度的製造業發達的國家。但是它又是第三世界國家，說明他有很混亂的一面。幾十億的項目，讓你一舉拿下，在墨西哥這種法律繁雜的市場，是一個非常正常的事情。
貝安之：換句話說，他不是針對中國的。
沈蔚：他不是針對中國的，他是所有在競爭中的這些大公司，即使今天是日本人拿了一個項目，有可能歐洲公司也要發起對他的衝擊。這麼大規模的一個項目，不經過幾番的角力，是拿不下來的。但是我仍然認為中國的大型工程承包公司，尤其在鐵路上技術含量和生產製造能力非常強的情況，不是在墨西哥突破，就是在其他地方突破。這是歷史必然的趨勢。我相信第二輪再投標，中國公司仍然會勝出。但是他要有這樣一個過程。你不要怕打，你要經打。
貝安之：剛才阿根廷說的，美洲各個國家有不同的情況。墨西哥的情況我不會仔細講，可是我會給你介紹一下智利的情況。墨西哥是中國進入世界貿易組織談判談的最晚的一個國家。所以你們跟中國貿易的關係，一直都會有一些衝突。可是，發生了這個事，我個人認為，不是針對中國，是有其他的情況在後面。智利對這個投資非常重視，我們沒有吸引到那麼多的中國投資到智利市場，原因跟我們市場的成熟度有關。我個人的看法是，很多中國企業沒有做過非洲和拉丁美洲，投資的環境是不一樣的。比如說智利有一個投標透明的機構，是比較成熟的。很多投資公司到智利，第一，他們不想花這個錢請高級律師事務所的費用。他們就請會計師事務所，他們浪費很多機會。我發現過這種實行，我是學法律的，我在最大的律師事務所工作過，我經常會見很多中國的大企業，他們開始會計較費用有點高了。他們自己會去參加投標，因為法律非常仔細的事情，他們沒有中標。我覺得非常可惜，因為中國企業是非常有競爭力的、技術特別高的，就像高鐵，中國企業浪費了好幾個項目在這裏。就是因為這個原因，沒有請好的律師事務所，沒有看好投標書。可是我認為這些情況已經開始有變化。我們智利非常歡迎中國階級和公司來投資，智利是一個非常成熟的市場，所以我們有大筆的資金是從美國來的、從歐洲公司來的，我們有非常大的公司在市場。
我們明年會開一個投標，讓中國企業也進入智利市場。因為我們認為中國可以在這個市場加強我們的競爭力。我們的總統剛來到中國，前十天，來開APEC會，我們開了一個引進投資的會議，有兩百多家企業參加，在北京，國企、私企，我們介紹了很多項目。總統參加這個項目的原因就是因為智利政府認為，中國公司可以在智利發展很順利。所以你們要考慮市場。
David Zweig：不僅是非常好的回答，而且有非常好的中文。時間已經到了，謝謝大家！拉丁美洲確實有很多的機會，阿根廷也是非常開放的，很多人的經驗。不同國家有不同的情況，我們必須要知道他的規則是什麼，他的法律是什麼，當你到這些地方的時候，必須要緊密的和當地社區合作，找到當地的合作夥伴，要雇傭非常好的律師，我們要知道他的規則是什麼，我們要知道他的相應的背景，我們前面也談到過相應的情況，要知道他的環境是什麼，總的來講，對中國的投資來講，拉丁美洲還是非常歡迎的。有一個問題我想問，美國會起到什麼樣的作用？美國的南美洲，美國有什麼樣的看法，中國的公司認為南部的問題好像更大。可能有一些中美洲比較敏感的，現在是南美洲，南美洲跟美國關係一直比較不錯。從這些方面來講，美國起到什麼作用，這些問題我們也必須要回答。機會是非常不錯的。正如大使所說過的。我們也談到了智利的礦產資源非常的豐富，並且他的中產階級也是非常不錯的。希望能夠買很多的東西，中國的中產階級也在不斷的成長，現在中國公司的技術和知識看上去都是可以起到很大的作用，可以實現雙贏。我不是想把這個會議變成一種貿易的洽談會，但是我覺得拉丁美洲確實是中國非常好的投資的目的地。非常感謝專家小組的成員，非常感謝聽眾的聆聽。希望大家今天過的愉快。
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